Razones QUE TOMAN LAS COMPAÑÍAS PARA ENTRAR EN

MERCADOS EXTRANJEROS

Para una compañía es mucho más simples actuar en su propio país de lo que en un país extranjero. En el extranjero, la compañía tendrá que ser familiar a la cultura, a los costumbres, a las preferencias, a la legislación y a las instituciones del país. Los investigadores de ciencias sociales aplicadas habían identificado algunas razones de la extensión internacional de una compañía. Algunas de estas razones son obvias, otras son más sutiles: 1) Búsqueda de nuevos mercados. La búsqueda de nuevos mercados tiene el objetivo para aumentar las ventas que el mercado interior no puede sostener ya. Vender al volumen más grande de un producto que ya vende en su país, consigue economías de la escala. Economías de escopo ocurren cuando utiliza su tecnología o su marca establecida ya al vender otros productos en el nuevo mercado. 2) Búsqueda de recursos en el mercado extranjero. Los recursos pueden ser materias primas, recursos naturales, mano de obra o cualquier otro factor de la producción más barato incluyendo también el capital. 3) Búsqueda del conocimiento especializado. Una compañía puede adquirir otra en el exterior debido a las técnicas o competitivas que ésa los tienen. Otra forma es buscar el conocimiento instalando subsidiaria en uno de los centros geográficos de la producción especializada en el mundo industrializado, las llamadas “clusters” o las “ aglomeraciones” .

Las compañías situadas en estos locales tienden si para hacer más competitivas porque comparten del conocimiento y de las capacidades especializadas que si concentran en estos lugares.


4) Reducción de su riesgo. Las compañías muchas veces si diversifiquen sus mercados geográficamente para no depender de un mercado solo que garantice todas sus ventas. Otros riesgos, no económicos, también se pueden reducir por la diversificación internacional, como los riesgos políticos o sociales. 5) Las políticas gubernamentales del estimulo a la inversión extranjera directa. Tales políticas reducen la llamada “riesgo del país” y más allá de la estabilidad económica, los gobiernos nacionales crean estímulos al ingreso de la inversión extranjera directa por medio de incentivos fiscales y de costumbres. Finalmente, una razón excelente de la entrada en un mercado extranjero está de la maniobra competitiva en alcance global. Esta maniobra competitiva puede ocurrir de tres formas: después de la entrada de una compañía rival en un otro país; para tener que contestar al ataque de un rival extranjero en el propio mercado interior, o; contra atacar al rival en el mercado de él